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中石油油品月銷量首破千萬噸

中國產業競爭情報網  2019-02-21  瀏覽:


  2月19日,從中國石油銷售公司獲悉,1月份成品油累計銷量首次突破1000萬噸,同比增長12.4%,其中零售量超過600萬噸,同比增長5.6%;實現利潤近6億元,同比增加0.4億元;非油店銷收入超過16億元,同比增長25.6%,非油毛利同比增長14.8%,油非經營實現量效齊增。


  進入2019年,面對油價低位震蕩、多元競爭加劇的多重影響,銷售公司提早部署,打響“拓市場、提純槍、增效益”主動戰,科學預判市場需求,加大資源向終端市場前移力度,積極統籌油品銷售,強化非油多元營銷,實現油非銷售穩健開局。


  在統籌油品銷售過程中,銷售公司注重零售、直銷同步推進,各銷售企業靈活制定營銷政策和銷售計劃。甘肅、吉林、山東、山西、湖北、湖南、河南等地區公司搶在全國工程復工、物流復運之前,制定“一攬子”客戶開發方案,加大企業、廠礦、學校、工地等客戶開發力度,完善直批客戶管理體系,分品種、分品號、分區域組織運力,實現油品直銷穩中有增。1月份,吉林銷售油品銷量同比增長20%,直批銷售同比增長120%。山東銷售實施批零一體化運作,優化汽柴等結構,直批銷量同比增長49%。


  在拓展終端零售上,四川、內蒙古、河北、云南、江西等地區公司,根據油品剛性需求變化,大力推進油品到位價銷售,搶抓春耕契機,開展預約購油、限時優惠、柴油專項營銷,加大高速公路、旅游景區等市場區域的油品調度力度,實現純槍銷售大幅提升。1月份,四川銷售零售量同比增長4.2%,內蒙古銷售柴油純槍量同比增長38%,江西銷售單日純槍量超過3200噸,云南銷售單月油品銷量首破50萬噸大關。


  在做強非油銷售中,銷售公司圍繞非油店銷收入、非油毛利兩項關鍵指標,分解任務指標,精細設計營銷方案,線上線下聯動,形成商品銷售規劃,完善供應鏈日程計劃,制訂單品營銷活動計劃。重慶、貴州、寧夏、陜西、廣東、廣西、福建等地區公司,積極開展“辭舊迎新,年終鉅惠”“金豬拱福,惠家過年”“年貨大街”等主題活動,并開展“支付寶掃碼立減”“微信充值送電子券”等營銷活動。


  1月份數據顯示,遼寧銷售非油店銷收入同比增長31%、非油毛利同比增長58.35%,廣東銷售非油收入及毛利完成率均在130%以上,海南銷售非油收入同比增長80%以上。

 

 

 

 

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